抖音付费投流效果不好怎么办?和自然流量的关系思考

电商运营
2023 12-21 20:27 点击:

  付费投放会压制自然流量,这是对抖音投放最大的误区。

  也正是因为这个误区,很多直播间宁愿长期忍受没有流量的熬时长,也接受不了未来有可能不花钱就没流量。

  我非常理解很多直播间,上了付费投放以后,自然流量越来越少的情况,我也见过很多直播间长期以来费比居高不下。

  但是这些都是现象,有先后关系,没有因果关系。

  要解释清楚这个问题,我们又要回到流量分发的本质——赛马和转化。

  直播间缺少自然流量有且只有一种可能,就是自然流量的转化不好,导致系统减少自然流量的推送。

  为什么转化不了自然流量?

  不是因为付费投放本身,而是因为付费投放直播间的流程、话术和产品天生是为付费转化设计的,忽略了自然流量的转化。

  自然流的主播和付费主播玩法都是不一样的。

  大部分的付费投放直播间由以下要素构:

  品牌复读机主播(人)+高毛利单品(货)+绿幕店播场景(场)+产品投放视频(内容)+直播间单品循环(流程)。

  这样的直播间大概率只能转化看了产品视频感兴趣的精准用户,转化不了自然流量的用户。

  因为自然流量相较付费流量来说更泛,对人货场的包容度更低。

  能转化自然流量的直播间长什么样?

  看下自然流量的直播间要素:

  能燃烧自己的主播(人)+低客单泛爆品(货)+精心设计的原生场景(场)+精心策划的直播间内容(内容)+多SKU过款(流程)。

  当你选择付费投放的时候,大部分人都根据惯性选择了付费直播间的所有要素,由此推导“付费投放压制自然流量”可以说是毫不动脑

The End